ENIO ROCHA DE OLIVEIRA

Current

• Sales Engineer at S&C Electric Company

Past

• Sales Supervisor at Camozzi do Brasil Ltda

Education

• ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

Connections

5 connections

Industry

Electrical/Electronic Manufacturing

ENIO ROCHA DE OLIVEIRA’s Summary

Objetivo: ENGENHEIRO DE VENDAS PLENO - NOVOS NEGÓCIOS

Atual posição de Eng. de Vendas focado no mercado de Transmissão e Distribuição de Enegia, atendendo Grandes concessionárias como AES Eletropaulo, CPFL, Grupo REDE de Energia.
Foco na orientação do cliente para o consumo de equipamentos de alto valor com alta performance, minimizando as paradas e reduzindo os indices de DEC e FEC da concessionária.
Apoio as concessionarias e as suas equipes de Engenharia e P&D, auxiliando no desenvolvimento de novas soluções e tecnologias de reconfiguração de Redes ( Smart Grid ).
Ampla experiência profissional na área Comercial desenvolvendo carreira em empresas multinacionais e nacionais dos segmentos: automação industrial (pneumáticos) e componentes para linha branca.
Larga vivência na prospecção de novos mercados bem como na conquista e manutenção de clientes e grandes contas.
Espírito empreendedor com forte vivência na estruturação e implantação de departamento comercial, desde a seleção e contratação até o treinamento da equipe de vendas.
Habilidades no gerenciamento de equipe de vendas, incluindo supervisores, coordenadores e representantes comerciais.
Atuação junto ao estudo de mercado e da concorrência objetivando desenvolvimento de novos produtos e aumento significativo das vendas.
Gerenciamento e acompanhamento de vendedores na negociação e fechamento de grandes contratos.
Ampla vivência na elaboração e apresentação de propostas técnicas-comerciais.
Desenvolvimento de parceria com clientes e fornecedores objetivando o desenvolvimento de novos negócios.
Negociação de preços, volumes e prazos de entrega.
Conhecimentos em compras bem como cálculos e realinhamento de preços.
Atuação junto à criação e supervisão de catálogos técnicos de novos produtos.
Experiência na organização e supervisão de stands em feiras e eventos de negócios.

ENIO ROCHA DE OLIVEIRA’s Experience

• Sales Engineer

  S&C Electric Company

  (Privately Held; Electrical/Electronic Manufacturing industry)

  March 2008 — Present (1 year 10 months)

  >Searching for new clients who might benefit from company products or services and maximising customer potential in designated regions;
  >Travelling to visit potential clients;
  >Developing and growing long-term relationships with customers;
  >Managing and interpreting customer requirements - speaking with clients to understand, anticipate and meet their needs;
  >Persuading clients that a product or service best satisfies their needs in terms of quality, price and delivery;
  >Calculating client quotations;
  >Negotiating tender and contract terms to meet both client and company needs;
  >Negotiating and closing sales by agreeing terms and conditions;
  offering after-sales support services;
  >Administering client accounts;
  >Analysing costs and sales;
  >Preparing reports for head office; including business plan & sales strategy development.
  >Meeting regular sales targets;
  >Recording and maintaining client contact data;
  >Coordinating sales projects;
  >Supporting marketing activities by attending trade shows, conferences and other marketing events;
  >Making technical presentations and demonstrating how a product meets client needs;
  >Providing pre-sales technical assistance and product education;
  liaising with other members of the sales team and other technical experts;
  >Solving client problems;
  >Helping in the design of custom-made products;
  providing training and producing support material for other members of the sales team.

• Sales Supervisor

  Camozzi do Brasil Ltda

  (Industrial Automation industry)

  October 2006 — October 2007 (1 year 1 month)

ENIO ROCHA DE OLIVEIRA’s Education

• ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

  University , Business Administration & Marketing , 2001 — 2005

ENIO ROCHA DE OLIVEIRA’s Contact Settings

Interested In:

• career opportunities
• consulting offers
• new ventures
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• expertise requests
• business deals
• reference requests
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